作為移動(dòng)設(shè)備制造商，您知道在出售機(jī)器的替換零件方面有很多獲利的機(jī)會(huì)。但是，這些收入有很大一部分會(huì)丟失給汽配市場(chǎng)零件制造商。這是為什么？從理論上講，OEM零件是該設(shè)備的理想選擇，并將帶來(lái)非常佳性能。在許多情況下，這僅僅是為了方便。如果設(shè)備所有者可以更輕松地上網(wǎng)訂購(gòu)零件，那么當(dāng)他們專注于使機(jī)器恢復(fù)運(yùn)行時(shí)，他們可能不會(huì)想到直接與您聯(lián)系。非常終用戶也可能不知道需要更換哪個(gè)零件，從而導(dǎo)致維修延遲。防止收入損失的非常好方法是，在需要時(shí)盡可能地簡(jiǎn)單地獲取所需的零件。
那么，物聯(lián)網(wǎng)如何提供幫助？
物聯(lián)網(wǎng)似乎并不是解決問(wèn)題的明顯方法。但是，由于IoT使您能夠跟蹤任何可數(shù)的周期（小時(shí)，揀貨，升降機(jī)等），因此您可以使用該數(shù)據(jù)在達(dá)到維護(hù)間隔時(shí)提醒客戶。這樣一來(lái)，他們就可以輕松地在需要時(shí)訂購(gòu)所需的物品，而不必仔細(xì)閱讀服務(wù)手冊(cè)以查找零件號(hào)。
它是如何工作的？
通過(guò)上載備件清單以及建議的維護(hù)周期，價(jià)格，物料編號(hào)等，系統(tǒng)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向您的客戶發(fā)出警報(bào)，并根據(jù)他們的使用情況為他們提供所需的備件報(bào)價(jià)設(shè)備。解決方案本身并不復(fù)雜，但是可以幫助您捕獲可能丟失的零件銷售。行業(yè)研究表明，OEM通常會(huì)錯(cuò)過(guò)80％的可能替換零件銷售。如果您可以收回其中的一小部分，它就可以派發(fā)大筆股息。
讓我們進(jìn)一步探討可能的ROI，并包括一些有關(guān)保修索賠的估計(jì)。為了四舍五入，我們假設(shè)您制造一臺(tái)價(jià)格為$ 100,000的機(jī)器，而您賣出了100臺(tái)。如果通過(guò)實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)您能夠通過(guò)獲取有關(guān)使用情況的改進(jìn)數(shù)據(jù)并將零件銷售僅增加4％而僅節(jié)省1％的保修支出，那么您的年收入將增加50萬(wàn)美元！顯然，這些數(shù)字會(huì)因您的具體情況而有所不同，但我們認(rèn)為這些是相當(dāng)保守的估計(jì)。
那你還在等什么？立即與我們交談，探討由Elevāt支持的Cross IoT如何為您的移動(dòng)設(shè)備提供幫助，幫助您獲得當(dāng)前正在虧損的收入-更不用說(shuō)IoT的其他固有優(yōu)勢(shì)。我們很樂(lè)意與您進(jìn)行深入的交談，以確定您的投資回報(bào)率以及物聯(lián)網(wǎng)如何為您和您的非常終用戶提供幫助。
